jueves, 19 de diciembre de 2013

Entrevistas de trabajo: Cómo responder a la frase "hábleme acerca de usted"



La entrevista de trabajo puede guardar algunas sorpresas, sin embargo, una cosa con que podemos contar es que el entrevistador dirá: "Hábleme de usted". La manera en que respondamos puede significar la diferencia entre una oferta de trabajo y una carta de rechazo, así que no permitamos que nos sorprendan con la guardia baja.

Una manera de prepararse para esta pregunta es tener un ‘discurso de ascensor’ en la manga. Un discurso de ascensor es una declaración clara y de alto impacto que le dice al entrevistador quiénes somos, nuestros antecedentes y experiencia, y cómo la empresa puede beneficiarse al contratarnos. El término proviene del hecho de que es tan concisa, que se puede utilizar durante un viaje en ascensor (30 segundos).

Aquí está nuestra oportunidad para destacar el valor único que podemos aportar a la organización, así como obtener algún provecho adicional del trabajo que hemos hecho. Puede sonar algo como esto:

"Soy un gran negociante, con enfoque en la comercialización. Mi educación y mi pasantía en la empresa XYZ me ha dado la experiencia específica en el desarrollo de anuncios creativos para empresas de nueva creación. Al mirar su sitio web, entiendo cómo conectan con éstas y cuáles organizaciones podrían ser importantes para ustedes. "

Otra gran cosa sobre el discurso del ascensor es que puede venir muy bien en cualquier lugar, especialmente eventos de networking, donde conocer a tantas personas como sea posible es la meta.

Cuando preparemos nuestro discurso de ascensor, tengamos en cuenta los siguientes 4 consejos:

  1. Debe contener información interesante, valiosa, importante y útil.
  2. Debe estar bien ensayado para que suene natural y conversacional.
  3. Hay que adaptarlo a la situación, la organización, el entrevistador, y/o cargo que estemos solicitando. 
  4. Debemos revisarlo y actualizarlo continuamente basados en la reacción de otros, para lograr un mayor impacto.

martes, 10 de diciembre de 2013

Entusiasme a sus vendedores para solicitar referidos



Pedir referencias puede ser un paso incómodo para mucha gente de ventas y, en cambio, puede ser muy cómodo  para la gente que no pertenece al área de ventas ¡no tiene que ser así! La gente suele sentir que pedir referencias es difícil e incómodo porque las piden en el momento equivocado. 

Conviene esperar a pedir una referencia cuando el cliente está más feliz, poco después de que ha recibido el producto o servicio. También es importante recordar que la persona de ventas no debe ser siempre quien tiene que pedir la remisión, ya que el vendedor no siempre es el individuo que ha construido una buena relación con el cliente. La persona que entrega el producto o servicio es, por lo general, quien ha construido una relación con el cliente. 

Mediante el desarrollo de un equipo multi-funcional de ventas: servicio al cliente y personal de entrega, se puede desarrollar un proceso de referencia que es un ganar-ganar para todos.

Aquí hay una serie de consejos de ventas que puede compartir con su equipo para ayudar a conseguir referidos y construir su red:

Sugerencia 1: 

Recuerde al cliente los beneficios específicos. Tenga en cuenta cuando los clientes le mencionan beneficios percibidos durante una llamada telefónica o una llamada de servicio general para que pueda recurrir a esos beneficios durante su solicitud de recomendación.

Sugerencia 2: 

Describa su perfil de cliente. Describa algunas otras soluciones que usted ha proporcionado a otras empresas u organizaciones. Le ayudará a comenzar a pensar en otras personas.

Sugerencia 3: 

Identifique un beneficio por darle una remisión. Identificar un valor que se crea para el cliente al darle una referencia.

Sugerencia 4: 

Sugerir que ya conoce a alguien. Si usted sabe de una persona específica o cliente a quien usted desea ser referido, proporcione a su cliente la oportunidad de mencionarla. Simplemente trate de evitar poner a la persona en la situación. En lugar de ello, saque el tema y dele  tiempo para considerar la recomendación.

Sugerencia 5: 

Solicitar una presentación. El pedir una presentación es una buena manera de romper el hielo con el cliente y tiene el efecto adicional de tener a alguien que se ha beneficiado de su producto en el lugar o en una llamada con el cliente potencial.


Sólo recuerde a su equipo constantemente los beneficios de pedir recomendaciones y luego sólo tiene que pedirles que las soliciten a los clientes.

Visite nuestra página web para obtener información específica sobre este y otros temas.


martes, 3 de diciembre de 2013

Estrategias de retención de colaboradores: Cómo mejorar la satisfacción en el trabajo durante el primer año



Recientemente, Dale Carnegie Training llevó a cabo un estudio europeo que encontraron los colaboradores que habían estado con la empresa menos de un año, pero más de seis meses experimentaron los más bajos niveles de compromiso. Este compromiso anémico con  la empresa no sólo se traduce en una baja moral, la satisfacción y la productividad sino que si no se controla, también puede conducir a problemas muy serios con la retención de colaboradores. He aquí por qué este período de tiempo es un factor de riesgo y lo que los empleadores deberían hacer al respecto.

Este es un momento vulnerable

No es la vida o la muerte, pero este es un momento difícil en términos de retención y satisfacción de los colaboradores. En muchos aspectos, es similar a los primeros días de matrimonio. "La mayoría de las investigaciones muestran que los primeros seis meses es una fase de luna de miel en el trabajo. Muchos trabajadores están entusiasmados por el nuevo trabajo y están explorando cuál es su papel. Después es que ellos se den cuenta de que la realidad no se ajusta a sus expectativas ", dice el couch profesional David Couper.

También es un momento difícil

Estos nuevos colaboradores pueden no estar  en etapa de inducción, pero no dejan de ser los "nuevos" niños en la escuela. "En el lapso de 6 a 12 meses, el entusiasmo inicial de un nuevo puesto de trabajo se ha desgastado y, sin embargo, sigues siendo bastante nuevo como para no estar funcionando en una eficiencia del 100%", dice Caroline Ceniza-Levine. La solución para mejorar la satisfacción de los colaboradores es la comunicación simple y la formación continua  después de la inducción. "Es importante que haya una gran cantidad de comentarios y comunicación abierta entre el nuevo colaborador y su jefe, mentor, o contacto de Recursos Humanos asignado para ayudarles a bordo en su nuevo papel", dice Ceniza-Levine.

Los colaboradores pueden sentirse aislados

Los colaboradores que se sienten conectados con su jefe y sus colegas durante la inducción a veces sienten que ‘caen a través de grietas’ después de unos pocos meses. Entrenadores de Dale Carnegie descubrieron que el factor más importante que afecta a la participación es la relación entre el supervisor directo y el colaborador. Por lo tanto, esa persona tiene que asumir la responsabilidad de los nuevos colaboradores que se están integrando en la empresa, a través de entrenamiento y tutoría adicional. También deben alentar a los nuevos colaboradores para que interactúen entre sí a través de los programas previstos o en los tiempos de receso, lo que puede aumentar la satisfacción. Celia-Levine hizo esto en su papel como couch corporativa: "Animé a las personas de nuevo ingreso a buscarse mutuamente. De esta manera, tenían un sistema de apoyo integrado en todo lo largo de su primer año ".

Ellos pueden asumir responsabilidades poco realistas

Muchos de los nuevos colaboradores son contratados para trabajos que antes estaban ocupados por dos o tres personas. "Muchas expectativas poco realistas con respecto a los entregables, plazos y resultados finales, especialmente en una economía se centró en la generación de ingresos a corto plazo y la rentabilidad", dice Roy Cohen, autor del libro The Wall Street Professional’s Survival Guide (Guía de supervivencia para profesionales de Wall Street). Los buenos supervisores dan a los nuevos colaboradores metas razonables, tienen claro cuáles son esas metas, y entonces les proporcionan las herramientas y la formación necesarias para alcanzarlas. "Programar reuniones periódicas para asegurarse de que todos estén en la misma página con respecto a los progresos, las expectativas y las barreras que puedan existir", sugiere Cohen.

Si usted es un empleador que está considerando los desafíos de la retención de los colaboradores, y trabajando activamente para cumplir con ellos, sus valiosos colaboradores nuevos serán leales a su compañía por muchos años. 

Para más información, visite nuestra página http://nuevoleon.dalecarnegie.com.mx/


lunes, 25 de noviembre de 2013

Cuatro formas para motivar a colaboradores de la Generación X


La investigación que Dale Carnegie contrató sobre el compromiso encontró que las personas entre 40 y 49 años tienen bajos niveles de compromiso. Esto es desafortunado ya que involucra a muchos colaboradores de mediana edad que tienen la experiencia e historia institucional necesaria para llegar a ser considerados como líderes dentro de sus organizaciones actuales. Para mantener motivada a esta franja de colaboradores sugerimos:

No haga generalizaciones sobre las Generaciones

Generación Y, Generación X, Baby Boomers. Cada uno de estos grupos representa un rango de edad, no obstante, los individuos no piensan ni actúan de manera uniforme.

Trate de no dirigir al detalle

Si usted trata de controlar cada una de la acciones de las personas que están entre los 40 y 50 años puede coartar algunas de sus más grandes habilidades: creatividad y habilidad para trabajar de manera independiente. Tampoco sea muy distante, “los Baby Boomers y Generación X no necesitan sentir que son el centro del universo, y pueden manejar la crítica constructiva. Sin embargo, necesitan ser reconocidos por lo que hacen, sentirse apreciados y respetados" dice Glenn Shepard, autor de 'How to Manage Problems Employees' (Cómo manejar problemas con los empleados).

Proporcione proyectos que los apasionen

Los colaboradores entre 40 y 50 años tienen pagadas su deudas y no se conforman sólo con recibir un sueldo. Ellos quieren algo más: dejar su huella, de algún modo. Si sus colaboradores están pensando en grande, ayúdeles a hacer algo grande. La coach ejecutiva Stephanie Somanchi aconseja: “Apele a su necesidad de realizar algo que vaya más allá de sí mismos para comprometerlos a colaborar con un ideal que ayude a renovar su motivación y compromiso”. Para algunos colaboradores puede significar liderar un nuevo equipo o contribuir con una causa pro bono. 

Llene el vacío

Una situación común en los lugares de trabajo es el diverso grado de conocimiento de las nuevas tecnologías, esto sucede más frecuentemente entre grupos generacionales. Esto es cierto, especialmente, con el nacimiento de tendencias como las redes sociales y la tecnología móvil. Eso no significa que los Generación X no puedan aumentar la velocidad, si tienen oportunidad, dice Michael Carroll, autor de Fearless at Work (Sin miedo al trabajo) "Por ejemplo, un joven colaborador del departamento de ventas puede mostrar a un colega de mediana edad cómo usar las redes sociales para identificar nuevos clientes, mientras que el colaborador más experimentado puede ayudar al inexperto a practicar una interacción cara a cara con el cliente".

Aplique estas cuatro sugerencias y probablemente comprometerá a cada miembro de su equipo, no importa qué edad tenga.

Si tiene otras sugerencias o experiencias relacionadas con este tema nos gustaría que las compartiera en la sección de comentarios.

Basado en http://blog.dalecarnegie.com/leadership/talent-management-4-ways-to-motivate-gen-x-employees/