lunes, 7 de abril de 2014

Los lazos sociales impulsan el éxito de la innovación



Meses después de escribir su aclamado libro ‘Game Changers’, el entonces director ejecutivo de Procter & Gamble, A.G. Lafley comentó que había un “capítulo perdido”. Lafley señaló en una entrevista que él desearía haber escrito un capítulo que describiera el sistema social complejo que sustenta el crecimiento y el impulso de la innovación en una organización.

Lafley dice: "Nuestra experiencia indica que muchas de las fallas de la innovación son fracasos sociales. Ideas prometedoras con un valor empresarial real potencial, a menudo se estancan en el proceso de desarrollo. Algunas de las innovaciones salen demasiado pronto al mercado, mientras que otras se pierden en la ejecución. A menudo, la causa fundamental es pobre interacción social; las personas adecuadas, simplemente no se involucran en un diálogo productivo con la frecuencia suficiente".

La observación de Lafley es fundamental para los líderes empresariales y los colaboradores en la actualidad. Más allá de los horarios, más allá de los planes de trabajo, más allá de los programas de fabricación se encuentran las relaciones sociales reales entre los propios miembros del equipo. Cuando estas conexiones sociales funcionan de manera saludable, los equipos se encuentran en el diálogo, debaten y ofrecen opciones e hipótesis. De manera proactiva, idean soluciones alternativas al principio de un proyecto, en lugar de esperar a estar casi a final del mismo.

Cuando este diálogo colaborativo está presente, los equipos están construyendo
 contexto en lugar de sólo responder preguntas. Evaden la dinámica tipo ‘sólo haré mi parte’ y a cambio aprenden de la amplitud de conocimientos que se encuentra dentro del propio equipo. La verdadera colaboración no es una serie de transacciones, sino un proceso permanente de aprendizaje continuo. Al ofrecer sus mejores ideas mientras el proyecto evoluciona, y no sólo en el momento en que se requiere de su experiencia, los miembros del equipo se benefician tanto a nivel individual como grupal.

El reconocido innovador Thomas Edison reconoció esta forma de aprendizaje acelerado a través de la cultura de colaboración que fomentó en sus laboratorios. Una de las herramientas que Edison utilizó para crear la conexión social entre los trabajadores se conoció como Almuerzo de Medianoche. Este se produjo cuando Edison regresó al laboratorio después de la cena para revisar sus experimentos. Edison tomó una momento para hablar con todos los que también estaban trabajando horas extra, como era costumbre en una noche cualquiera, alrededor de una docena de personas.

Edison animó a los presentes a compartir puntos de vista acerca de los experimentos que estaban realizando. También les pidió intercambiar apuntes, y comentar sobre los supuestos que cada quien estaba haciendo sobre sus proyectos. Después de, aproximadamente, dos horas de debates, Edison pidió a una taberna local bocadillos y bebidas para todos. El equipo tomó un descanso de su diálogo, se subió las mangas, cantó canciones, contó historias y compartió una comida. Todos se relajaron y hablaron de otros intereses diferentes al trabajo.

Más o menos, una hora después, estas conversaciones sociales cambiaron de nuevo a los esfuerzos del proyecto. Pero algo era diferente, algo se había modificado en sus interacciones. En lugar de actuar simplemente como compañeros de equipo se convirtieron en verdaderos colegas. Mediante el intercambio de opiniones y puntos de vista con gente a quien, incluso, no podían ver durante un día laboral normal, se forjaron lazos invisibles. Mezclando tiempo de trabajo con tiempo social, estos Almuerzos de Medianoche transformaron a los compañeros en colegas.

Este tipo de camaradería es el tejido social invisible que A.G. Lafley estaba describiendo. Los lazos que los colaboradores forjan cuando sucede un cambio de entorno profundizan sus contribuciones. Estas interacciones forman el "pegamento invisible" que conecta a la gente en el trabajo. La construcción de un tejido social que alienta a los colaboradores a trabajar juntos ofrece un nuevo modo de aprendizaje que beneficia a líderes y colaboradores por igual.

¿Cómo pueden las relaciones sociales impulsar el éxito en su negocio?


jueves, 3 de abril de 2014

La colaboración acelera la transferencia del conocimiento



En una era en que los Baby Boomers están envejeciendo y transitan hacia su salida de la fuerza laboral a un ritmo creciente, el rápido aprendizaje a través de la colaboración ofrece un medio crucial para la transferencia de conocimiento esencial. Los trabajadores que han estado con una empresa durante una década o más, a menudo poseen conocimientos que no se reconocen hasta que el empleado ha dejado ya la organización. 

Usted puede prevenir la pérdida de los conocimientos de los trabajadores mediante el reconocimiento de la naturaleza social de la colaboración en un entorno ‘hombro a hombro’. Conectar a los trabajadores experimentados en el mismo equipo con los colaboradores más jóvenes es la clave. En lugar de depender de formación en el aula para la transmisión de conocimientos, la colaboración puede integrar nuevas capacidades y marcos educativos que operan día a día. Los intercambios colaborativos operan en un nivel más profundo, ya que involucran confianza, respeto y conexión con formas de experiencia que son difíciles de replicar por otros medios.

Un estudio reciente llevado a cabo por  John Zenger, Joseph Folkman, y Scott Edinger reveló que cuando la colaboración estuvo presente en un equipo, realmente se acelera el desarrollo de otras cinco capacidades valiosas:

1.     El carácter y la integridad 
2.     Experiencia operacional 
3.     Orientación a resultados 
4.     La comunicación interpersonal 
5.     Liderazgo

En esencia, mediante la construcción de una mayor conexión social y la colaboración dentro de los equipos de trabajo se está también desarrollando un ecosistema de aprendizaje que promueve una mayor integridad, construye una orientación hacia los resultados más fuerte, profundiza las habilidades de comunicación interpersonal y acelera el desarrollo del liderazgo. Existen pocos lugares a donde podemos acudir en la generación de un rendimiento del capital humano, que coincida con la profundidad que ofrece la colaboración. 

La colaboración se convirtió en un poderoso mecanismo social para Thomas Edison a fin de clonar su cultura de trabajo única. Al centrarse en los beneficios de la colaboración como una herramienta de aprendizaje, desarrolló equipos que operaban hombro a hombro de una manera que ninguno de sus competidores podía igualar. Las profundas conexiones sociales fomentadas por la colaboración permitieron a Edison dar forma rápidamente y reformar activos de conocimiento que sus equipos crearon, generando miles de millones en valor de mercado durante la vida del inventor.

La verdadera colaboración va mucho más allá de los hashtags (#) en Twitter o el número de "amigos" que tenemos en Facebook. La colaboración es una fuerza social que puede llevar a nuevas formas de aprendizaje en su organización. Utilice la colaboración para construir conexiones hombro a hombro en sus equipos. Considere la posibilidad de la colaboración como un conductor de la trama social que fomenta la colegialidad y permite que el intercambio rápido de conocimiento tenga lugar. En vez de, simplemente, ver a su empresa como un conjunto de trabajadores, utilice la colaboración como una herramienta social para transformar a los colaboradores en colegas.

Conozca más sobre trabajo colaborativo visitando nuestra página: http://nuevoleon.dalecarnegie.com.mx/

martes, 1 de abril de 2014

Notas de agradecimiento: muestre honesto y sincero aprecio


Escribir una sincera nota de agradecimiento es una de las competencias profesionales que pueden dar una buena impresión duradera. A la gente le gusta sentirse apreciada. Uno de los principios de relaciones humanas fundamentales de Dale Carnegie es: "Dar honesto, sincero aprecio".  Al escribir una nota de agradecimiento utilice una sencilla y pequeña tarjeta, ésta no es tan importante como el esfuerzo, por lo que si un papel es todo lo que hay disponible ¡escriba la nota de todos modos!

Utilice esta fórmula de 6 pasos como un método infalible para expresar agradecimiento en una nota escrita.

1. Salude al destinatario: “Estimados Sr. y Sra. González” o “Querido Jaime”; parece obvio, pero muchas personas piensan en iniciar una nota con "Hola" o, incluso, omitir el saludo.
2. Exprese gratitud: “¡Muchas gracias por el libro!”. La clave es mantener el mensaje simple y específico. El punto de escribir la nota es crear una expresión de un sentimiento sincero.
3. Mencione el uso y beneficio: “Empecé a leer el libro de inmediato y he encontrado muchas grandes ideas”. A la gente le gusta saber que usted encontró su gesto o regalo valioso. Compartir cómo está utilizando el elemento o idea tiene su esfuerzo más significativo.
4. Agradezca de nuevo: De gracias de nuevo por el regalo, la idea o la ayuda recibida. No es excesivo decir gracias de nuevo.
5. Despídase con cortesía: Cierre expresando su pensamiento final  “Saludos”, “todo lo mejor”, “sinceramente”, “con gratitud”, etc.  A continuación, firme o escriba su nombre.
6. Envíela: Incluso, si sus colegas y conocidos no son del  tipo de personas que hacen notas por escrito, permítase ser el que establece el precedente.

En esta era de correo electrónico, correo de voz y mensajería de texto, es la marca de un verdadero profesional volverse experto en escribir notas de agradecimiento. Demostrar profesionalismo en los negocios no es difícil, sólo se necesita esfuerzo y concentración.

La aplicación de aspectos simples de la etiqueta de negocios contribuye al establecimiento de nuestra imagen profesional, procurándonos confianza y comodidad en entornos empresariales.

lunes, 3 de marzo de 2014

Influya en los demás para que sigan su forma de pensar



Es difícil ser un líder o un vendedor eficaz sin saber cómo ganarse a la gente. Parte de influir en los demás y animarlos a seguirle consiste en ayudarles a entender su forma de pensar y que la respeten. Lograr que otros entiendan su punto de vista puede ser mucho más eficaz cuando se hace correctamente, en lugar de decir cosas como: "Porque yo soy el jefe".

A continuación presentamos cuatro maneras de conseguir que adopten sus ideas, políticas y/o perspectivas:
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  •       Comience de manera amigable
¿Ha oído la expresión “atrapas más moscas con miel que con vinagre”? Bueno, también usted gana más adeptos para su forma de pensar de esa manera. Comience de manera amistosa el trabajo en equipo y va a ser recibido de una manera más amigable que si usted trata de exigir que la gente haga lo que usted dice. Empiece por aprender los nombres de sus clientes o miembros del equipo y escúchelos realmente cuando hable con ellos, para construir una relación sólida. Gánelos al mostrar interés en lo que les importa y  ellos, naturalmente, harán lo mismo por usted.

  •        Deje que la otra persona sienta que la idea es de él o de ella
En lugar de sólo apoyarse en la autoridad y que la gente tome nota de su plan maestro, influya en los demás haciendo preguntas que guíen a su personal a sugerir las mismas ideas o conceptos que usted está introduciendo. Luego, elógielos por dar con la solución. En otras palabras, prepare a su personal hasta que se apropie de lo que usted está proponiendo.

  •       Dramatice sus ideas
Una manera de ganarse a la gente es mediante la participación y conseguir que se entusiasme con sus ideas y no sólo esté enterada de ellas. Un buen modo de hacer esto es mostrar de lo que usted está hablando. Apoyos visuales como Power Point, números específicos y ejemplos pueden ayudar a influenciar a los demás, por ejemplo, si está hablando con su equipo sobre el crecimiento de las ventas, comente el sorprendente aumento del 70% en clientes que vuelven a comprar  y que es un éxito para todos los involucrados, en lugar de limitarse a decir que la lealtad del cliente es cada vez mayor. Sonría y utilice el contacto visual para mostrar que está hablando con ellos, no a ellos.

  •         Lance un desafío
Si espera lo peor o muy poco de su equipo, eso es lo que obtiene. Lance un ambicioso reto a sus colaboradores y dígales lo que usted cree que pueden hacer y haga que persigan ese logro. Enfatice que usted sabe que esto es un gran objetivo, que tiene fe que van a hacer que suceda y que les proporcionará el apoyo que necesitan para conseguirlo.

Para conocer más acerca de cómo influir en las personas y lograr objetivos por medio de una influencia positiva en su equipo de trabajo, conozca nuestro programa Habilidades para el éxito:
http://nuevoleon.dalecarnegie.com.mx/events/curso_dale_carnegie_habilidades_para_el_exito/

sábado, 4 de enero de 2014

Recompense la lealtad



El Instituto para la Investigación sobre Trabajo y Empleo encontró que se necesita, por lo menos, el 150% del salario de una persona para reemplazarla, cuando dicha persona renuncia. Por eso es importante reconocer a los colaboradores que actualmente trabajan con usted. Aquí hay 5 ideas para hacerlo:

Recompense la lealtad

Invierta tiempo y dinero en reconocer a los colaboradores leales. Reconozca sus contribuciones y permanencia en la organización.

Invite a proyectos nuevos

Asegúrese de que el personal actual tiene oportunidades para participar en  proyectos innovadores y trabajos interesantes antes de traer colaboradores nuevos. Si el personal actual necesita nuevas habilidades para realizar estos proyectos proporcione capacitación adicional, es probable que el costo de la capacitación sea muy inferior al de contrataciones adicionales.

Elogie las pequeñas mejoras

Muchas personas dejan sus puestos de trabajo no por el salario, sino porque no se sienten apreciados por sus jefes. El factor más influyente en la retención de colaboradores es la relación con el jefe inmediato, de acuerdo con recientes investigaciones de Dale Carnegie Training.

Muéstreles su lugar en la organización

Las personas no quieren abandonar el barco si están seguras de cuál es su lugar, si están creciendo y también reciben reconocimiento y apoyo.

Reconozca sus errores

Si no ha realizado las actividades anteriores es posible que, inadvertidamente, haya causado resentimiento en su personal.Recuerde: "Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente". Considere admitir su error y corregir las cosas, posiblemente usando estos consejos como guía.