Analice la Situación

Dado que las organizaciones están cada vez más motivadas al cambio, la dirección lleva a cabo un análisis exhaustivo de los riesgos y costos de oportunidad asociados con lo propuesto.

Ante esta situación la directiva requiere contestarse con evidencia creíble las siguientes preguntas: Volvamos al Caso de Soriana. ¿Cuáles serían los beneficios potenciales de adquirir Gigante?

Sin duda su plan inicial era incursionar en el Distrito Federal, el mercado más grande de nuestro País, aprovechando también antes que otro grupo, poder manejar a su beneficio la situación de Gigante.

¿Cuáles serían los costos?. Inicialmente se acordó una inversión de varios millones de pesos, lo que creció mucho más por la remodelación de las tiendas.

¿Cuáles serían los riesgos de hacer los cambios?. Se estudió sin duda la situación económica del país, tanto a corto como mediano plazo. Además de la reacción del habitante de la Capital ante un proveedor diferente del acostumbrado, sin olvidar la reacción de su gran competidor, representada por Wal-Mart.

¿Cuáles serían los riesgos de no hacer el cambio?. El mayor sería que la competencia grande lo hiciera, aplastando el negocio para Soriana. Otra posibilidad es que un competidor chico lo aprovechara y se convirtiera en un competidor mediano, haciéndole daño sin duda a Soriana.

Aparentemente el proyecto camina bien y los resultados en un plazo dado lo confirmarán. De manera personal, estas preguntas son igualmente valiosas, reflexione:

¿Cuáles son los beneficios de hacer algún cambio en mis habilidades, actitudes o conocimientos? ¿Cuál es el costo? ¿Cuáles son los riesgos de hacerlo? ¿Cuáles son los riesgos de no hacerlo? Al terminar de reflexionar posiblemente estará racionalmente convencido de la gran oportunidad que los cambios traen per se.